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楼市评论:不要中了开发商“饥饿营销”的招

来源:中卫房产信息网发布:中卫房产信息网点击:8377发布时间:2011-3-14 09:26:02
摘要:这个世界就是有那么多怪事:前两天,一位朋友告诉我,他买了某楼盘的房子,我说“哦”。其后他开始喋喋不休,说那个楼盘他春节前就看好了,当时没买,结果现在竟然涨了好几百,言语间充满了气愤。

  这个世界就是有那么多怪事:前两天,一位朋友告诉我,他买了某楼盘的房子,我说“哦”。其后他开始喋喋不休,说那个楼盘他春节前就看好了,当时没买,结果现在竟然涨了好几百,言语间充满了气愤。

  我很想说几句他爱听的话,比如“这个房子确实好,多花几百块钱一平方也值”,但终究还是没忍住,说“它涨价,你不买就是撒,那么多房子,品质、环境不比它差,价格仍然是年前的优惠价,你为什么非要买它不可?”

  这样的怪事,也经常发生在车市,很多人对车商加价提车的行为嗤之以鼻坚决抵制,但总还是有人就服车商的那包药。

  车商加价和开发商涨价,究其原因,一方面有可能的确是由于产能不足以致供不应求,另一方面则更可能是一种饥饿营销的手法。所谓饥饿营销,是指商品提供者有意调低或隐瞒产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

  楼市中,比较常见的还是饥饿营销,以少量的房源积蓄大量的购房者,制造供不应求的恐慌。每次少量开盘或推新,不仅吊足人胃口,又保持超高曝光率。更利用购房者急于买房的心态,一次次推高价格。到目前为止,已有楼盘在最近4个月时间内,上涨了1500元/平方米。

  从涨价的效果来看,当然也有经验不足或钱多人傻的人中招,但总的来说,整个重庆楼市涨价的毕竟是少数,大量的楼盘包括龙湖、金科等大开发商都在优惠促销,因此大量购房者仍然选高性价比产品下手,充当出头鸟的涨价楼盘则成交量急剧下滑。

  再来看几件看似不相关的事情:一是不久前微博上纷传,一些央企内部发文通知全国各地分公司,不惜降价也务必要在今年7月前卖完手上所有存量房,因为政府可能会在六七月出台重磅型的调控政策;二是重庆某知名开发商的几栋写字楼被基金公司扛下,一举成为3月重庆楼市的销售冠军;三是近日,杭州余杭法院受理该市一房地产公司的申请破产案。

  不管怎么看,开发商当前及未来一段时间的处境都不太妙,它涨价是想卖房子,降价也是想卖房子,你若还要去买涨价的房子,那确实是脑壳有包。

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